據統計，中國的紙尿褲品牌目前已經(jīng)超過(guò)2200多個(gè)，自2005年紙尿褲市場(chǎng)出現井噴式的爆發(fā)后，2016年二胎政策之后，半年內紙尿褲品牌數量翻倍。如今的紙尿褲行業(yè)已進(jìn)入戰國時(shí)代，品牌多、競爭大、年輕消費者品牌忠誠度明顯降低，處于戰火紛爭中，母嬰店該如何采購合適的紙尿褲？

從大數據入手，給母嬰門(mén)店提出3條進(jìn)貨錦囊。

一：紙尿褲的價(jià)位的選擇是消費者心理預期的選擇，任何價(jià)位都有市場(chǎng)，但中高價(jià)位仍是主流。

從2016年至今的紙尿褲線(xiàn)上價(jià)格區間來(lái)看，中檔價(jià)位（70元-200元）占比64.3%，高檔價(jià)位（大于200元）占比25.9%，而低端價(jià)位（低于70元）僅占9.8%。這個(gè)大數據的結果或許會(huì )與普遍空想的“越便宜賣(mài)越多”大相徑庭，但這就是母嬰行業(yè)的事實(shí)。國人對孩子的投入普遍更高。

第二：降位打壓，更高品質(zhì)超越原本價(jià)位的心理預期，競爭戰無(wú)不勝。

媽媽們從來(lái)都是精明人群，她們知道什么價(jià)位可以買(mǎi)到什么品質(zhì)的產(chǎn)品。那么此時(shí)，如果你提供的品質(zhì)是超越這個(gè)價(jià)位的，就是俗稱(chēng)的“物超所值”了，這時(shí)候優(yōu)勢立現。

第三：市場(chǎng)是試出來(lái)的，拍腦門(mén)空想來(lái)進(jìn)貨，做不出好市場(chǎng)。

有多少門(mén)店死在了店主的“我以為“上面？市場(chǎng)和消費者的多變性，是需要測試來(lái)不斷調整的，而苦于囤貨成本和庫存壓力，調整測試貨品架構又談何容易。應該選擇那些提供無(wú)條件調換產(chǎn)品的品牌廠(chǎng)家，解決門(mén)店的后顧之憂(yōu)，幫助門(mén)店最快速度優(yōu)化自己的貨品結構，抓住不同需求的媽媽的心。