勞動(dòng)節 國慶節 元旦節這些大型節日做活動(dòng)，母嬰店重點(diǎn)依靠這3次大型活動(dòng)，消化庫存，沖業(yè)績(jì)，拉氣人...等等，國慶節要來(lái)了，那么我們如何利用好這幾次的大型活動(dòng)呢？
1.前期的準備活動(dòng)
時(shí)間的確定：在母嬰行業(yè)比較久的都知道，做活動(dòng)一般都是避開(kāi)節假日的，比如：10月1號一般都是9.21-9.28就開(kāi)始做，但是母嬰店一般做活動(dòng)的日期都基本相同，很多終端選的日子都是同一天
方案策劃：需要提前一個(gè)月策劃好活動(dòng)的方案，一般都是終端聯(lián)手廠(chǎng)家一起，要提前確定好活動(dòng)方案，比如：尿不濕4送1，7送3，奶粉買(mǎi)12聽(tīng)送3等等這種比平時(shí)購買(mǎi)相對再實(shí)惠的方案。
活動(dòng)宣傳：待活動(dòng)方案確定后，開(kāi)始印刷海報，發(fā)放給會(huì )員和顧客，有微信公眾號的就可以開(kāi)始編輯，之后發(fā)送給所有的會(huì )員，同時(shí)也發(fā)動(dòng)營(yíng)業(yè)員發(fā)送朋友圈，告知我們什么時(shí)候做什么活動(dòng)，都有哪些的優(yōu)惠活動(dòng)。
2.活動(dòng)當天的準備
1.舞臺的搭建：現在母嬰店做活動(dòng)基本都搭建的有活動(dòng)舞臺，方便主持和宣傳，更重要的是現在很多母嬰店都在做秒殺活動(dòng)（一般都是廠(chǎng)家負責承擔）拉人氣的，有些顧客為了領(lǐng)取秒殺券，早上就開(kāi)始排隊。效果相對的可觀(guān)，這個(gè)也是很多母嬰店喜歡采用的方法。
2、抽獎的準備：抽獎環(huán)節是必不可少的，只不過(guò)有些終端喜歡用砸金蛋的方式進(jìn)行，不論怎么樣一定要讓顧客參與到活動(dòng)，不論是否中獎，至少讓顧客參與了。
3、產(chǎn)品試吃和試用：一般大型活動(dòng)很多廠(chǎng)家都有到場(chǎng)，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗，加深對產(chǎn)品的可信度，也是更好宣傳產(chǎn)品的一種方法。
但真正的實(shí)施起促銷(xiāo)來(lái)，有很多人發(fā)現原來(lái)制定的促銷(xiāo)規范幷沒(méi)有得到很好的實(shí)施那么促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃實(shí)施起來(lái)又包括哪些內容呢？
3.促銷(xiāo)現場(chǎng)的裝扮
促銷(xiāo)現場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的國慶節來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛。
1.促銷(xiāo)產(chǎn)品的裝扮
需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，節日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節日的氣氛就可以了。
2.促銷(xiāo)臺面的裝扮
不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺面的是一般常規的做法，盡量做醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引，另外，從延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導。比如門(mén)口、引導員、咨詢(xún)臺等，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。
3.促銷(xiāo)環(huán)境的裝扮
促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要母嬰店主針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷(xiāo)與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。
4.促銷(xiāo)人員的裝扮
對于促銷(xiāo)人員的‘裝扮”，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準備，促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，量身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
4.促銷(xiāo)目標策劃
明白為誰(shuí)促銷(xiāo)
知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當中保持清酲頭腦的必要保證消費對象永遠是要實(shí)地牢牢把握的。
銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì )很多，但有些客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費時(shí)間，錯過(guò)對大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下：一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費資源的表現。
提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)
節日促銷(xiāo)里面需要動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷(xiāo)頂目上，要動(dòng)態(tài)觀(guān)察，如果出現跟不上市場(chǎng)變化的節奏，很容易出現節日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數據、沒(méi)有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
節日促銷(xiāo)技巧
促銷(xiāo)技巧在日常的表現中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費者過(guò)節日的標志，也是適應消費需求的擺設，這樣將對促銷(xiāo)的銷(xiāo)量有所提高。
促銷(xiāo)時(shí)限：有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時(shí)段，限定消費時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。
促銷(xiāo)量化：把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
促銷(xiāo)特點(diǎn)：有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區別節日的統一“紅”的格局。