會(huì )員制
會(huì )員制的優(yōu)勢在于方便于對顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商品，定期回訪(fǎng)建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費。
但是會(huì )員的管理需要花費一定的精力，并且會(huì )員活動(dòng)的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動(dòng)目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費。小店創(chuàng )辦初期銷(xiāo)量猶為關(guān)鍵，沒(méi)有穩定的銷(xiāo)量，舉辦再多的活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長(cháng)期發(fā)展。
小店鋪的一大優(yōu)勢在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應該是精挑細選給予顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氛圍，不管是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應該是從顧客角度出發(fā)精挑細選。
宣傳方式
除了門(mén)面的廣告宣傳外可印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應采用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長(cháng)的時(shí)間在家中因而對于宣傳冊就會(huì )有更多的時(shí)間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
從成本上考慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，簡(jiǎn)潔明朗。
宣傳時(shí)面向兩類(lèi)人群：自家嬰兒用和送禮用?？商岢觥皨雰阂彩斩Y”這樣一個(gè)概念，在嬰兒滿(mǎn)月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因為不知道該送什么禮品而發(fā)愁。店鋪應當對于此類(lèi)消費人群有相適應的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，店內要配有禮品包裝，方便于禮品的贈送。
注重周邊店鋪的互利雙贏(yíng)
一體化的嬰孕商品服務(wù)無(wú)疑是將來(lái)的趨勢，針對小店鋪而言同周?chē)赇伖餐麆t是互利共生的重要發(fā)展途徑。
例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價(jià)券或者相互讓利給對方顧客，在銷(xiāo)售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來(lái)，在店鋪中消費滿(mǎn)200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券，同理在對方店鋪中消費的人群也將相應獲得抵價(jià)券。使得顧客消費面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。
另外，還應使得會(huì )員卡在各店鋪中通用，您應當放寬會(huì )員概念，只要是符合您所提供店鋪會(huì )員資格的皆享受本店各項優(yōu)惠活動(dòng)或免費換取本店會(huì )員卡。
與周?chē)赇伒穆?lián)合必將很大程度上帶來(lái)雙贏(yíng)的局面，但這需要您與周?chē)赇佊辛己玫臏贤?，?jīng)商之道應廣結好友即便是同行也不應相互排斥。您應主動(dòng)走訪(fǎng)周?chē)赇?，與對方協(xié)商您的想法，共同制定出一套對雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營(yíng)銷(xiāo)中達到一體化要求。
促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間定為前三天，過(guò)長(cháng)的開(kāi)業(yè)期需要過(guò)多的投入，因而以三天為宜。開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費者，給予消費者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費者前來(lái)消費。
活動(dòng)一、開(kāi)業(yè)好“孕”來(lái)，尋找同月同日生的寶寶
店鋪開(kāi)業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費領(lǐng)取一份小禮品和10元抵用券。
活動(dòng)二、限時(shí)搶購
在開(kāi)業(yè)前三天，每天的9點(diǎn)~~10點(diǎn)門(mén)前促銷(xiāo)柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時(shí)限量。主要目的在于吸引人氣，時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候，以增加該時(shí)段人氣。
活動(dòng)三、全場(chǎng)折扣
打折是最基本也是最通常的促銷(xiāo)手段，開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)商品都應當有一定的折扣，但折扣太低將不利于今后的促銷(xiāo)，因而折扣可定位在8.8折左右。并且店鋪內還應當設置些小游戲，比如飛鏢，對于消費滿(mǎn)150元的顧客除了8.8折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中數字作為最終買(mǎi)單價(jià)格。
日常促銷(xiāo)活動(dòng)
日常促銷(xiāo)活動(dòng)主要以顧客實(shí)惠為主，此類(lèi)商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數回頭顧客作為支持。除了日?，F金券返回、折扣等方式，老玖從線(xiàn)上運營(yíng)舉例講解怎么引流的。
第一步，確定引流產(chǎn)品；這個(gè)引流產(chǎn)品，如紙尿褲，他這個(gè)紙尿褲市場(chǎng)售價(jià)是180一包，成本價(jià)是60元一包。
第二步，服務(wù)號加任務(wù)寶；這個(gè)時(shí)候，我讓他準備一個(gè)服務(wù)號加一個(gè)任務(wù)寶，任務(wù)寶是微信服務(wù)號外接的一個(gè)功能插件，他的主要功能是為每一個(gè)關(guān)注這個(gè)服務(wù)號的人自動(dòng)生成一張推廣海報。
第三步，設計海報；我們讓他設計一張海報，這張海報的主要內容是免費贈送價(jià)值180元的某品牌紙尿褲一包，下面有一個(gè)服務(wù)號的二維碼，二維碼的下方寫(xiě)上一行字，掃碼關(guān)注領(lǐng)取。
第四步，啟動(dòng)源擴散；在這一步，我們組建一個(gè)50人的群，這50個(gè)人，每一個(gè)人為他生成一張專(zhuān)屬海報，他只需要關(guān)注我們的服務(wù)號，就會(huì )自動(dòng)生成一張專(zhuān)屬海報，這張海報我們要求他發(fā)朋友圈和微信群，朋友圈里的人和微信群里的人看到這張海報之后。
她如果是寶媽的話(huà)，她會(huì )關(guān)注這個(gè)公眾號，去索取這個(gè)紙尿褲，那么進(jìn)入公眾號的后天之后，公眾號會(huì )主動(dòng)推送給他任務(wù)，這個(gè)任務(wù)會(huì )告訴她，我們?yōu)槟闪艘粡垖?zhuān)屬的海報，您只需要發(fā)朋友圈或者發(fā)群，只要有20個(gè)人，通過(guò)你的海報關(guān)注了我們的公眾號，你就獲得了一包紙尿褲的資格，您添加我們的客服微信就可以領(lǐng)取了。